張維今天心情挺美，
一大早就有個客戶主動上門，
茶都還沒喝上就直說要買設備。
簡單聊了一會，
張維差不多把這位兄臺的底摸清了：
行業小白一個，
聽說行業前景不錯，
揣著一筆錢就跳進來了，
準備自己開個小板廠，
現在正到處買設備。
至于為什么找到了張維這，
原因也很簡單：
別人推薦過來的。
張維有些得意，
畢竟在行業里老老實實耕耘了這么多年，
這口碑還是杠杠的。
兩人就著清茶，
交談甚歡。
張維也不著急“黃婆賣瓜自賣自夸”，
反倒是以行業老人的知識儲備和經驗，
給這位“小白”先生提了幾點建議，
還傳授了很多開板廠需要注意的地方。
對方像小雞啄米一樣猛點頭，
一臉感激，
嘴里說著
：“太感謝了張總，
您說的這些對我太有用了。”
張維很高興，
助人為樂為快樂之本嘛。
再說了，
在買賣之前就先跟客戶做成朋友，
還不讓這單子十拿九穩？
但是張維明顯高興早了，
情況從張維給自家設備報價后開始急轉直下。
聽到價格后，
一直臉上堆著笑的“小白”先生臉色瞬間變了，
聲音也驟然高了八度：
這么貴？！
XXX廠的才XXXXX元，
比你家的便宜一半啊！
張維一聽，
氣得差點笑出聲來，
XXX廠？
那是什么下三濫的玩意兒，
在行業里幾乎是人人唾棄的主，
竟然還拿他們的產品跟我家的產品比！
但眼前這位是上帝不是？
總不能簡單粗暴地跟人家說別人家的產品是個屁吧，
就算一分錢也不值得買吧。
張維耐下性子，
細細地跟對方分析
自家的產品和人家的相比有哪些優勢、
性能好在哪里。
他甚至還隱晦地提醒“小白”先生：
同一款設備，
自家的成本價都不只對方報出來的價格。
這是極其不正常的，
這當中肯定有“貓膩”。
可惜這位“小白”先生此時完全“傻白甜”上身，
只會重復一句臺詞：
那都是同一款設備啊，
都能用啊，
那為啥人家能那么便宜
而你們的就那么貴呢？
張維好說歹說，
人家就是油鹽不進。
張維性子耗盡，
最終被他的天真打敗，
只好舉旗放棄：“
既然如此，你就找對方買去吧。”
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