東威科技3月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月4日接受50家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。調(diào)研主要內(nèi)容：問：未來促進(jìn)PCB業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的措施？怎么理解PCB產(chǎn)業(yè)鏈里的電鍍耗材？答：在PCB制程中，公司做得最多的、量比較大的是電鍍?cè)O(shè)備階段；在市場(chǎng)占有率、技術(shù)能力、性能方面東威做到了前列。作為公司的戰(zhàn)略層面，有很多的考量；一是適當(dāng)增加一定份額是有機(jī)會(huì)和可能的，但是公司更多的是提高設(shè)備的性價(jià)比，在研發(fā)、技術(shù)上再加大力度，給用戶提供性能更優(yōu)的產(chǎn)品，提高下游企業(yè)的滿意度。二是向電鍍前端孔銅打底方面延伸，公司有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，會(huì)在以前做得比較少的領(lǐng)域增加市場(chǎng)份額，目前公司水平沉銅設(shè)備正處于逐步增長(zhǎng)階段。三是向電鍍后端蝕刻方面延伸，目前用得比較多的是化學(xué)蝕刻，未來會(huì)增加這些方面的研發(fā)，豐富下游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。至于耗材，PCB中物料消耗最多的可能是藥水之類的，公司作為國(guó)內(nèi)本土發(fā)展起來的設(shè)備企業(yè)，專心做我們擅長(zhǎng)的也能做好的設(shè)備為市場(chǎng)提供更好服務(wù)。問：一些專門的材料在生產(chǎn)工藝很成熟以后，設(shè)備端和藥水端的使用是可以綁定的還是說可以換，但是對(duì)調(diào)試有影響？答：這個(gè)在于下游生產(chǎn)材料的廠家，取決于他們應(yīng)用的偏好，下游的使用端有相應(yīng)的技術(shù)要求，這是他們自己的決斷。作為設(shè)備廠商，要達(dá)到和滿足下游客戶對(duì)電鍍?cè)O(shè)備的技術(shù)要求。問：2021年下半年開始，市場(chǎng)對(duì)于PET復(fù)合膜材關(guān)注度比較高，從您所在的產(chǎn)業(yè)的視角，關(guān)于PET復(fù)合膜材未來在市場(chǎng)上大批量應(yīng)用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是近期的事情還是說會(huì)有比較長(zhǎng)的時(shí)間？答：PET復(fù)合膜材在市場(chǎng)上的應(yīng)用，基于PET復(fù)合膜材提高安全性和能量密度的功用；事實(shí)上，PET復(fù)合膜材的應(yīng)用與材料、材料使用商、電池本身及整個(gè)電池廠商的分布結(jié)構(gòu)有關(guān)系。從公司設(shè)備供應(yīng)的角度，公司在3C電池、動(dòng)力電池、和儲(chǔ)能電池三個(gè)領(lǐng)域都有供應(yīng)。隨著已買設(shè)備的廠商投產(chǎn)，應(yīng)用就會(huì)更加明朗，時(shí)間上不會(huì)太遙遠(yuǎn)。問：在異質(zhì)結(jié)方面光伏電鍍?cè)O(shè)備的進(jìn)展及量產(chǎn)情況的簡(jiǎn)單介紹？答：試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交付，從使用的效果來看是非常不錯(cuò)的；公司具備量產(chǎn)機(jī)的生產(chǎn)條件，但大批量應(yīng)用取決于整個(gè)異質(zhì)結(jié)產(chǎn)線或者Topcon的進(jìn)展及大面積推開應(yīng)用。問：異質(zhì)結(jié)光伏電鍍?cè)O(shè)備是水平電鍍?cè)O(shè)備還是垂直電鍍?cè)O(shè)備？問：現(xiàn)在公司設(shè)備的關(guān)鍵元器件，外采和自加工的比例大概是怎么樣的？有哪些核心零部件是需要外采的？答：公司生產(chǎn)電鍍?cè)O(shè)備元器件沒有大量進(jìn)口，基本上都是國(guó)產(chǎn)的；設(shè)備制作中研發(fā)、設(shè)計(jì)占主體，然后是集成，都沒有瓶頸或者卡脖子的環(huán)節(jié)。問：PET復(fù)合膜材所需要的電鍍?cè)O(shè)備是只有水平的能做嗎？垂直的能做嗎？答：只有水平式的能做，這個(gè)膜材幅寬比較寬且很薄，沒有辦法用垂直式。問：了解到公司有電鍍前后道設(shè)備一體化的目標(biāo)，目前進(jìn)展如何，預(yù)計(jì)何時(shí)可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？答：公司應(yīng)下游企業(yè)需求，前后道設(shè)備一體化可省去設(shè)備選型、前后端設(shè)備搭配的過程；前期公司也做了很多工作，正在朝這個(gè)方向努力。問：公司的水平電鍍?cè)O(shè)備、垂直電鍍?cè)O(shè)備是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備還是更偏向于非標(biāo)設(shè)備？哪一種設(shè)備毛利率比較高？答：在PCB領(lǐng)域中，雖然都是生產(chǎn)PCB板，但是鍍的厚度、產(chǎn)量、面向領(lǐng)域、預(yù)留位置都不一樣；所以每一臺(tái)設(shè)備或多或少都有差異，相當(dāng)于非標(biāo)定制。在公司內(nèi)部，是把非標(biāo)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化了，根據(jù)下游客戶生產(chǎn)的不同來配置，對(duì)內(nèi)就形成標(biāo)準(zhǔn)化了。相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，需要不用的設(shè)計(jì)，所以毛利率相對(duì)來講比標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備高一些。問：公司PCB業(yè)務(wù)占主營(yíng)收入80%以上，未來在PCB業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略性規(guī)劃是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額還是做技術(shù)迭代？答：公司在PCB電鍍?cè)O(shè)備方面公司經(jīng)營(yíng)了很多年，在硬板、軟板領(lǐng)域有A、B、K、R四個(gè)系列的設(shè)備，市場(chǎng)占有率目前處于比較高的位置。公司PCB業(yè)務(wù)未來規(guī)劃一是穩(wěn)中有升，維系好已有客戶的同時(shí)拓展新客戶；二是加大研發(fā)，在高端品種上更加好的發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；三是在PCB制程中前后端工序中增加投入，如前端水平沉銅設(shè)備和后端蝕刻設(shè)備。問：公司在PCB行業(yè)中能做到現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，相對(duì)于同行業(yè)公司來說突出的地方在哪里？答：主要是專注、專業(yè)和專心。專注指公司成立以來一直專注于做PCB電鍍?cè)O(shè)備，為下游提供更好的技術(shù)服務(wù)。公司垂直連續(xù)電鍍?cè)O(shè)備（VCP）經(jīng)過升級(jí)換代不斷完善，成為主流的高端精密電鍍?cè)O(shè)備，在均勻度、貫孔率的指標(biāo)上表現(xiàn)良好，而且節(jié)能降耗、替代進(jìn)口，廣泛應(yīng)用于中高端線路板的企業(yè)，出口到國(guó)外十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到國(guó)外企業(yè)的認(rèn)可。
專業(yè)指公司最初提出的目標(biāo)就是好做、好用、好修；雖然質(zhì)樸，但卻隱含了對(duì)設(shè)備非常高的要求，公司要能很快做好設(shè)備，讓下游客戶用起來方便、順心、節(jié)省人工，而且在真正發(fā)生問題時(shí)要很好修理，不耽誤企業(yè)生產(chǎn)的效率，對(duì)公司設(shè)備是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求。
專心指公司團(tuán)隊(duì)從管理層到下面員工都是專心致志做電鍍?cè)O(shè)備，圍繞電鍍?cè)O(shè)備不斷拓展應(yīng)用場(chǎng)景，從線路板拓展到鋰電再到光伏，但不離本行。問：您說的PET復(fù)合膜材設(shè)備處于量產(chǎn)狀態(tài)，是指下游客戶已經(jīng)用這個(gè)設(shè)備做膜用到電池里還是處于驗(yàn)證過程中？答：所謂的量產(chǎn)是區(qū)別于在實(shí)驗(yàn)室的小試中試階段，設(shè)備已經(jīng)達(dá)到工業(yè)化應(yīng)用階段。問：公司和安美特在技術(shù)路線上有什么差異嗎？答：安美特是綜合性的為PCB產(chǎn)業(yè)提供物料、設(shè)備的供應(yīng)商，最主要的業(yè)務(wù)是為PCB產(chǎn)業(yè)提供藥水，也有電鍍?cè)O(shè)備及與電鍍相關(guān)設(shè)備，但只占其中一部分。電鍍?cè)O(shè)備來講，東威是以垂直連續(xù)為核心，安美特作為藥水商面向全球PCB產(chǎn)業(yè)服務(wù)，規(guī)模大，綜合性強(qiáng)。問：光伏方面公司現(xiàn)在主要是和電池片企業(yè)一起研發(fā)還是和一些新型的可能只做電池片的廠商做研發(fā)？答：有電池片廠商，也有專門做光伏整線設(shè)備的廠商。
問：未來對(duì)公司光伏設(shè)備的要求有哪些？
答：光伏硅片鍍銅主要關(guān)注兩個(gè)方面：一是每小時(shí)鍍的電池片的數(shù)量；二是碎片率，在電池片越來越薄和單片面積越來越大情況下，碎片率要保持非常小的數(shù)。對(duì)設(shè)備線速和碎片率有更高要求。問：?jiǎn)闻_(tái)光伏設(shè)備的價(jià)格比新能源電鍍?cè)O(shè)備的高嗎？答：兩種設(shè)備的單價(jià)沒有可比性，路線不一樣、結(jié)構(gòu)也不一樣。問：在光伏電鍍?cè)O(shè)備和新能源電鍍?cè)O(shè)備兩方面，未來公司所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和PCB業(yè)務(wù)一樣還是會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來？答：PCB業(yè)務(wù)公司確實(shí)做到一定的量，大家關(guān)心的是量還有沒有上升的空間，這種可能性也有，大家在市場(chǎng)上各自做各自擅長(zhǎng)的，也是企業(yè)的上升之道。光伏也有其他工藝路線在做，但做到什么程度，市場(chǎng)還沒有反映出來。鋰電業(yè)務(wù)方面，我們希望通過努力，在研發(fā)和創(chuàng)新上能夠把握先機(jī)，給企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。未來也可能存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家得到共同的進(jìn)步。我們的應(yīng)對(duì)措施是在領(lǐng)先的情況下，用技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品迭代、性能等方面優(yōu)勢(shì)為下游企業(yè)提供更好的技術(shù)服務(wù)或技術(shù)體驗(yàn)，為行業(yè)發(fā)展做得更多一些。問：PCB電鍍?cè)O(shè)備的景氣度跟著下游的擴(kuò)產(chǎn)或者下游的態(tài)勢(shì)來走，現(xiàn)在感覺大家對(duì)今年態(tài)勢(shì)的擔(dān)憂還是比較大的；通過和下游廠家的交流，公司感覺到的下游景氣度是怎么樣的？答：整體還是增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在一些小的領(lǐng)域，可能增速快一點(diǎn)昆山東威科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高端精密電鍍?cè)O(shè)備及其配套設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。公司的主要產(chǎn)品為剛性板VCP、柔性板片對(duì)片VCP、柔性板卷對(duì)卷VCP、水平式除膠化銅設(shè)備、龍門式電鍍?cè)O(shè)備、連續(xù)滾鍍?cè)O(shè)備。憑借公司自主研發(fā)的垂直連續(xù)電鍍等技術(shù)，公司VCP設(shè)備在電鍍均勻性、貫孔率（TP）等關(guān)鍵指標(biāo)上均達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。其中柔性板片對(duì)片VCP在板厚36μm-300μm時(shí)電鍍均勻性能夠達(dá)到10μm±1μm，達(dá)到了國(guó)際同類設(shè)備的技術(shù)水平。
