企業專訪：田菱精密制版（深圳）有限公司
PCB信息網
2015-12-11
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田菱精密制版（深圳）有限公司此次參加2015 HKPCA & IPC SHOW，展出了公司最新實驗成功的機器和材料新品?！綪CB信息網】在展會上采訪了總經理馬超群先生和電子材料事業部部長黃永先生。
田菱精密制版（深圳）有限公司此次參加2015 HKPCA & IPC SHOW，展出了公司最新實驗成功的機器和材料新品。【PCB信息網】在展會上采訪了總經理馬超群先生和電子材料事業部部長黃永先生。
【PCB信息網】：首先謝謝馬總和黃部長接受我們的采訪。請馬總先介紹田菱公司的背景和發展歷史？
田菱馬總：田菱公司成立于2003年，集團總部在昆山，在昆山、深圳、廈門、大連都設有工廠。集團公司總經理鄭軍明曾經在日本留學和工作，后來把日本學到的技術帶回了中國，并創立了田菱公司。經過十多年的發展，公司已經成為專業的精密制版、絲印材料和絲網印刷機的生產廠家?，F在絲網印刷已經在光電行業得到了廣泛的運用。公司應用于線路板領域的產品主要是網版和材料。田菱深圳公司主要生產精密網版和銷售高機能型的感光乳劑和CCD的絲印機。田菱公司專注于材料和設備，公司獲得了一些成績和榮譽，在行業領域里全國名列前茅，2014年被CPCA評為優秀的民族品牌企業。
【PCB信息網】：田菱公司服務的客戶領域比較多，產品是怎樣布局的？
田菱馬總：公司產品涉及幾個領域，每年參加的展會包括線路板行業展會、觸摸屏行業展會、絲網印刷展等。深圳公司主要生產網版，產品研發人員主要來自原來知名公司的團隊。員工平均都在行業工作了10年以上，長的有20年之久，非常穩定。田菱的制版工程等硬件在華南地區是數一數二的。昆山工廠主要生產感光膠、制板材料和油墨，還有印刷機。廈門和大連生產光引發劑，有高分子化學和化學合成方面的專家和技術人員。
【PCB信息網】：田菱高層關于公司未來的發展方向是怎樣規劃的?
田菱馬總：田菱把目標鎖定在自己最精通的絲網印刷領域，目前也是為數不多的，能夠把機器、網版、油墨和人員幾個關鍵生產資料很好地糅合在一起的企業。這是一個系統工程，只有好的機器沒有好的網版也印刷不出來好的，只有好的網版沒有好的機器配套同樣也難以實現。
公司的產品和技術都在不斷地創新，能夠同時滿足不同客戶的不同需求，比如就感光膠而言，供線路板行業使用的就有二十多種。同時，為了幫助客戶解決實際工作中遇到的問題，將深入客戶中去開展一些講座和培訓，介紹產品的專業知識和技術。公司成立了實驗室，一些高精密的設備和產品在量產前，會在一定范圍內給客戶進行試驗認證?？蛻魧Υ烁信d趣的越來越多。我們的目標是更好地解決客戶實際生產中遇到的問題，幫助客戶提高產能，提升效益，降低成本。
【PCB信息網】：田菱公司主要產品的導向？
田菱馬總：在公司涉及的幾個主要領域里，開發出的能適應客戶需求的，有一定技術水平的產品。從公司的層面看，在光化學領域不斷開發出新產品，從白乳膠到樹脂的合成，到光引發劑的生產，目前是國內技術最全面的。這次展會上公司展出的數碼直接制版光刻膠，采用的是新興的技術，制作網版不需要使用底片曝光，適用于直接制版機。目前已經是公司的第四代產品，已經被線路板主流廠商應用于生產。通過我們的產品，生產流程縮短了，一線作業人員減少了，生產效率提高了，從而使得準時交貨率得到提高，滿足客戶的核心需求，這一點尤為重要。
這次展出的機器主要是針對FPC廠的直接絲印。我們通過與客戶配套的測試，目前測試效果比較滿意，目前已經把機器放到客戶現場去測試，把技術和設備深入客戶端。在客戶現場去等待他的客戶的認證。比如國內最知名的企業是我們的客戶，在拿到我們的產品后再送給自己的終端客戶去認證。因為改了制程，需要客戶的重新認證。我們這樣是把直接絲印的整體的解決方案提供給客戶。
【PCB信息網】：請馬總介紹一下公司目前研發團隊和技術力量？
田菱馬總：公司的技術主要來自于日本，研發部門有6位日籍員工，主導公司新品研發。深圳公司技術人員許多都是日資公司的技術骨干。其他人員也都是在PCB相關領域有豐富的生產和管理經驗的員工。
【PCB信息網】：銷售網絡的布局和銷售團隊的管理模式是怎樣的？
田菱馬總：公司銷售戰略是立足于客戶需求，滿足客戶需求并創造客戶需求。公司的所有銷售人員同時也都懂技術，在行業內積累了相當多的專業經驗。比如黃部長在線路板行業有長達20年的工作經驗，目前在主管電子材料事業部銷售。銷售人員因為了解客戶的需求，結合公司的產品，給出產品改善的建議，幫助公司更好地去滿足甚至創造客戶的需求。
黃部長：我們的銷售團隊，既有明確分工又有相互協作。懂機器的人銷售機器，懂材料的人負責材料，把對的人用在對的地方，事半功倍。這樣才能最大地為客戶創造價值。因為專注，所以專業。田菱不是什么賺錢就做什么的企業，而是愿意腳踏實地為行業做出自己的貢獻的，也愿意給專業的人才提供了一個發展的平臺。
【PCB信息網】：最后請馬總談談公司關于人才方面的戰略
田菱馬總：談到公司的人才戰略，現在是公司戰略的重中之重。田菱公司目前的人員規模接近300人，集合了行業內各方面的資深人士，除了技術人才主要由日本引進，其他人員都是在行業有著10多年以上的經驗的資深人士。
公司發展到了一個新的階段，引進更多高素質的管理人員、一流的研發和技術人員，已經是公司發展的當務之急。這些人才引進的工作是由集團公司總經理親自在抓?，F在是“兩條腿走路”，一方面通過同行推薦、獵頭合作，來尋找和儲備人才，還有“返聘”已退休的高級技術人才；另一方面，公司非常重視人才的內部培養，與專業的培訓機構簽訂了長期合同，每個月都對公司組織員工進行技術和管理技能的培訓。
對于員工的管理，首先是做到人力資源架構清晰，明確崗位職責。公司實行事業部制，深圳公司目前有制板事業部、電子事業部、燒成材料事業部、油墨事業部、印花印染事業部共五個事業部，各部之間分工明確，通過良好的溝通機制達成協作，通過培訓來激發一種學習和向上的氛圍。
