【PCB信息網】訊 2023年是PCB行業內卷嚴重甚至極其殘忍的一年，行業內1000多家供應商，高達40多個細分工序裝備，材料、設備、物料、配件諸多匹配小行業，無一幸免。
行業訂單不足，訂單內卷，終端訂單疲軟，價格內卷，無底線競爭搶單沖擊整個行業，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米吃泥巴，最后一些企業利潤都被榨干了，現金流斷裂，客戶群雞飛蛋打，整個終端市場烏煙瘴氣。
有業者反映，雙面板的接單價格已經從2021年的480-490元，到2023年6月份，跌落到210-220元每平米，甚至有工廠開出110-120元的價格不開票也接單。當下，整個行業價格全亂套，沒有最低價只有更低價，在這種環境下，品質、服務、準時回款率的保障性堪憂。
更令人擔憂的是一些中小型非全流程線路板廠的生存現狀。
這些公司資產微薄，訂單不足，單價過低，現金流枯竭，體量過小，單價競爭不過大廠，規模、交期、品質等也沒有優勢，抗風險能力幾乎為0。
另外，這些廠商很多工序全部依靠外發加工，比如鉆孔、樹脂塞孔、鑼板、內加壓、表面處理沉金、沉銀、沉錫、噴錫、OSP等都是靠外發加工完成，這樣又把風險轉嫁給了加工商去承擔，一旦訂單疲軟萎縮無法開工，就會發生可怕的連鎖反應，所有供應商的貨款都可能打水漂。
在這樣的大環境下，行業的銷售人員就像驛站的探馬一樣，時時刻刻關注、收集客戶的狀態，一有什么風吹草動，半夜都要起來趕到客戶工廠內部去看看，生怕客戶出了什么狀況來不及做好應對措施造成慘重損失。
遺憾的是，每個客戶的爆雷情況都不同，應該采取什么措施也還沒有標準答案。筆者作為PCB的“老江湖”，在多年的業務工作中積累了一些教訓和經驗，在此分享給大家（僅供大家參考對照），希望能讓大家盡量避免踩雷，減少個人和企業損失。
線路板公司風險注意事項：
1.對有意向的客戶要做詳細了解，比如設備，是租用還是二手，新設備是全款還是分期或者融資租賃及貸款，有沒有其他公司寄存設備放在一起合作，包括一些工序，比如鉆孔，壓合，鑼板，電鍍，表面處理（噴錫，沉金等），設備，藥水，物料，原材料分別是哪些供應商在合作，每月的用量，終端客戶的前5-10個客戶是哪些。
2.調查客戶公司的股權架構，對合伙人信息、法人、董事長、實際公司投資規模等要有詳細的了解，下載企查查看看客戶近1年是否有官司案件處理相關聯信息，特別留意企業法人是老板還是老板娘，或者其他股東，或者與公司無關的人做法人，要知道緣由，通常情況下如果董事長和老板娘不做法人都是有問題的，可能是為公司以后萬一有什么情況而做的伏筆。
3.關于企業擔保，法人擔保，廠房資質證書擔保，企業主個人及家人擔保，個人財產擔保，保險公司授信額度保險等多種方式，法人不是老板或者老板娘的公司合作前要特別留意，個人房產擔保其實意義不大，一張復印件可以復印給10多家供應商，個人擔保一定要夫妻兩人同時簽署，簽署擔保要有視頻取證，房產擔保后續基本上沒有意義了，企業廠房擔保其實意義也不大，好多都是拿到銀行做個抵押貸款過了，一旦公司出了事情，貨款出現問題根本也是沒辦法追回貨款。
4.公司沒有全流程，很多工序全靠外發加工回來再銜接上線生產，廠房是租用的，設備大部分是小品牌或者二手的，訂單疲軟不穩定，經常放假，每個月入不敷出，老板經常不在公司，這類企業抗風險能力一般都很弱，一定要特別留意，最好是不要合作或者微小的合作，這類企業全靠供應商托起來的，實力不允許，風險太大。
5.除了工廠是租用，外面還有1到幾家貿易公司，通過貿易公司把訂單轉入自己的工廠再生產的客戶，這種客戶也要留意
6.小型港資、臺資企業、外資企業不熟悉不了解的要慎重，因為這些企業境內沒有資產，賬戶也不在大陸，出現問題很難追溯。
7.采購量與實際產量不符的，且相差過大，應收小于應付的，資產與債務相差過大的，銀行無法貸款的，回款一拖再拖每次都是不能兌現承諾的客戶，最好是不要做，少做為妙，一旦出現風險貨款很難回籠了。
8.成立幾家小公司，做同樣的產品，規模都不大，或者幾個公司幾個名字，這種企業也要小心合作，翻過來翻過去的下單采購，挪開賬期，拖延付款時間，分幾個公司交貨來避開下單量和給供應商付款周期，這也是行業慣用套路，一定要注意。
9.看老板言談，如果老板開口閉口就是廠房、環保牌是自己的，目前資金緊張，不會跑路，老板一旦總是這樣和所有供應商說同樣一套說辭的，一定要特別留意，基本上貨款都會相當難收。
10.經常克扣拖欠員工工資，發工資經常延期發放的，這類企業也要留意，，這類企業關鍵核心問題就是流動資金缺乏。
11.企業內部，如辦公室車間廁所，辦公室人員儀容儀表，精神風貌也可以看出企業目前狀態，辦公室車間整潔干凈明亮，玻璃擦洗干凈，洗手間干凈衛生，每個蹲位都有紙巾，洗手盆處有洗手液、毛巾、紙巾。另外員工走路，穿著，面容形態也可以看得出公司現狀，一個個喜笑顏開，開開心心，衣服整潔干凈，肯定整體不錯，一個個愁眉苦臉，畏畏縮縮，衣服陳舊邋遢，而且員工沒有活力，死氣沉沉，基本上這個企業也好不到哪去了。
12.客戶成品倉、原材料倉庫、成品測試房、FQC部門的MRB（打報廢房）適當看看。成品倉推擠如山說明庫存嚴重，資金鏈好不了。如果材料倉庫基本上空空蕩蕩，沒啥內容說明一是訂單不足，二是資金不足沒錢備貨，三是沒有接到訂單無法備貨。如果成品測試房PASS屏幕顯示右下角看看在線產品的一次性合格率是多少，如果雙面板低于98%基本上報廢率嚴重超標了不可能有利潤經營，MRB打叉板明朗滿目，膠盆滿地都是，全是測試后的OPEN.SHORT標識紙條，說明品質做的很爛，報廢率嚴重超標過高，如果MRB房間干干凈凈，說明成品良率高，產品訂單補料短交率低，產品品質穩定。
13.看看客戶線上放板車架上夾的紙質流程卡，了解客戶訂單流程工藝規范要求，比如最小線寬線距，層數，鉆孔刀具品牌孔壁粗糙度，除膠速率，電鍍藥水品牌孔徑縱橫比，干膜品牌，蝕刻精度，阻抗要求，綠油，文字油墨供應商品牌，產品中途是外發還是自己全部做等，可以了解客戶的制程能力，知道客戶常用的流程工藝規范。
14.定期走訪客戶，每個客戶每周要去一趟，特別是小型客戶，看看客戶狀態，防止發生變故，小公司出問題基本上就是一個晚上就可以倒閉關門。對于斷斷續續生產的，或者部分工序停產不做的尤為注意，防止預謀倒閉。
15.客戶要求報價不還價的，專找獨一家大批量采購的，一過去客戶主動請業務好酒好肉胡吃海喝，還有邀請洗腳按摩服務的，這就是“糖衣炮彈”，堵住業務員的嘴，貨款拖一拖，要求業務員不要告訴公司客戶的實際情況，慢慢拖，慢慢做好準備，準備充足后，一夜搬家宣布停產倒閉關門或者跑路。
跑路后到車間查驗幾個地方，如果是如此情況就是蓄謀已久的：（房租，水電費幾個月的沒有交，員工工資2-3個月沒有發放，鉆機，鑼機主軸，鉆頭主軸全部拆卸以保養名頭賣掉或者藏起來，材料倉全部夜里拉出去把倉庫拉空，電鍍設備內的銅球，錫球夜里全部倒出來拉走，實驗室的儀器提前以外校搬走，倒閉前不怎么做板連續大批量下幾個大單，分別找不同的供應商單獨下幾次訂單），
16.還有一種情況，就是蓄謀已久，趁著法定大節日，先給全場員工搞個拓展訓練活動，邀請員工聚餐一次，然后放假，放假回來老板不在了，工廠關門了！……
終端電子廠風險：
1.看行業風口的項目；一旦風口消失，產品可能就要換代作廢，這類產品要小心合作，因為它們全看政策和對市場的敏銳把控，錯過風口的話風險巨大。
2.小日用小家電；低價值電子產品，沒有技術難度，沒有品質要求，這類產品很難追求利潤，分分鐘容易倒閉。
3.黑白家電產品；顯示類，訂單穩定，量大，但是價格內卷嚴重，一個終端客戶供應著7-10家線路板公司競爭接單，單價壓到極限，且品質有要求，貨款時間長，沒有實力不敢接，風險就是企業自身要有比較雄厚的資本，有流動資金盤。
4.手機上下游配件；藍牙，耳機，充電寶，充電頭產品，量大，品質有要求，制作難度不大，大廠不愿做，產品體積太小，小廠都搶著做，單價很亂，訂單隨時被相互挖走，很難保證訂單穩定量，風險就是訂單不穩定。
5.小批量；高多層屬于行業代表性產品，要求嚴，交期，品質有要求，所以這是目前比較有利潤有市場的產品訂單，沒有什么風險。
以上。
希望對大家有所幫助。
