企業(yè)專訪：田菱精密制版（深圳）有限公司
PCB信息網(wǎng)
2018-11-16
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田菱公司成立于2003年，集團(tuán)總部在昆山，在昆山、深圳、廈門、大連都設(shè)有工廠。集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭軍明曾經(jīng)在日本留學(xué)和工作，后來把日本學(xué)到的技術(shù)帶回了中國(guó)，并創(chuàng)立了田菱公司。
田菱精密制版（深圳）有限公司此次參加2015 HKPCA & IPC SHOW，展出了公司最新實(shí)驗(yàn)成功的機(jī)器和材料新品。【PCB信息網(wǎng)】在展會(huì)上采訪了總經(jīng)理馬超群先生和電子材料事業(yè)部部長(zhǎng)黃永先生。
【PCB信息網(wǎng)】：首先謝謝馬總和黃部長(zhǎng)接受我們的采訪。請(qǐng)馬總先介紹田菱公司的背景和發(fā)展歷史？
田菱馬總：田菱公司成立于2003年，集團(tuán)總部在昆山，在昆山、深圳、廈門、大連都設(shè)有工廠。集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭軍明曾經(jīng)在日本留學(xué)和工作，后來把日本學(xué)到的技術(shù)帶回了中國(guó)，并創(chuàng)立了田菱公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為專業(yè)的精密制版、絲印材料和絲網(wǎng)印刷機(jī)的生產(chǎn)廠家。現(xiàn)在絲網(wǎng)印刷已經(jīng)在光電行業(yè)得到了廣泛的運(yùn)用。公司應(yīng)用于線路板領(lǐng)域的產(chǎn)品主要是網(wǎng)版和材料。田菱深圳公司主要生產(chǎn)精密網(wǎng)版和銷售高機(jī)能型的感光乳劑和CCD的絲印機(jī)。田菱公司專注于材料和設(shè)備，公司獲得了一些成績(jī)和榮譽(yù)，在行業(yè)領(lǐng)域里全國(guó)名列前茅，2014年被CPCA評(píng)為優(yōu)秀的民族品牌企業(yè)。
【PCB信息網(wǎng)】：田菱公司服務(wù)的客戶領(lǐng)域比較多，產(chǎn)品是怎樣布局的？
田菱馬總：公司產(chǎn)品涉及幾個(gè)領(lǐng)域，每年參加的展會(huì)包括線路板行業(yè)展會(huì)、觸摸屏行業(yè)展會(huì)、絲網(wǎng)印刷展等。深圳公司主要生產(chǎn)網(wǎng)版，產(chǎn)品研發(fā)人員主要來自原來知名公司的團(tuán)隊(duì)。員工平均都在行業(yè)工作了10年以上，長(zhǎng)的有20年之久，非常穩(wěn)定。田菱的制版工程等硬件在華南地區(qū)是數(shù)一數(shù)二的。昆山工廠主要生產(chǎn)感光膠、制板材料和油墨，還有印刷機(jī)。廈門和大連生產(chǎn)光引發(fā)劑，有高分子化學(xué)和化學(xué)合成方面的專家和技術(shù)人員。
【PCB信息網(wǎng)】：田菱高層關(guān)于公司未來的發(fā)展方向是怎樣規(guī)劃的?
田菱馬總：田菱把目標(biāo)鎖定在自己最精通的絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，目前也是為數(shù)不多的，能夠把機(jī)器、網(wǎng)版、油墨和人員幾個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)資料很好地糅合在一起的企業(yè)。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，只有好的機(jī)器沒有好的網(wǎng)版也印刷不出來好的，只有好的網(wǎng)版沒有好的機(jī)器配套同樣也難以實(shí)現(xiàn)。
公司的產(chǎn)品和技術(shù)都在不斷地創(chuàng)新，能夠同時(shí)滿足不同客戶的不同需求，比如就感光膠而言，供線路板行業(yè)使用的就有二十多種。同時(shí)，為了幫助客戶解決實(shí)際工作中遇到的問題，將深入客戶中去開展一些講座和培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。公司成立了實(shí)驗(yàn)室，一些高精密的設(shè)備和產(chǎn)品在量產(chǎn)前，會(huì)在一定范圍內(nèi)給客戶進(jìn)行試驗(yàn)認(rèn)證。客戶對(duì)此感興趣的越來越多。我們的目標(biāo)是更好地解決客戶實(shí)際生產(chǎn)中遇到的問題，幫助客戶提高產(chǎn)能，提升效益，降低成本。
【PCB信息網(wǎng)】：田菱公司主要產(chǎn)品的導(dǎo)向？
田菱馬總：在公司涉及的幾個(gè)主要領(lǐng)域里，開發(fā)出的能適應(yīng)客戶需求的，有一定技術(shù)水平的產(chǎn)品。從公司的層面看，在光化學(xué)領(lǐng)域不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，從白乳膠到樹脂的合成，到光引發(fā)劑的生產(chǎn)，目前是國(guó)內(nèi)技術(shù)最全面的。這次展會(huì)上公司展出的數(shù)碼直接制版光刻膠，采用的是新興的技術(shù)，制作網(wǎng)版不需要使用底片曝光，適用于直接制版機(jī)。目前已經(jīng)是公司的第四代產(chǎn)品，已經(jīng)被線路板主流廠商應(yīng)用于生產(chǎn)。通過我們的產(chǎn)品，生產(chǎn)流程縮短了，一線作業(yè)人員減少了，生產(chǎn)效率提高了，從而使得準(zhǔn)時(shí)交貨率得到提高，滿足客戶的核心需求，這一點(diǎn)尤為重要。
這次展出的機(jī)器主要是針對(duì)FPC廠的直接絲印。我們通過與客戶配套的測(cè)試，目前測(cè)試效果比較滿意，目前已經(jīng)把機(jī)器放到客戶現(xiàn)場(chǎng)去測(cè)試，把技術(shù)和設(shè)備深入客戶端。在客戶現(xiàn)場(chǎng)去等待他的客戶的認(rèn)證。比如國(guó)內(nèi)最知名的企業(yè)是我們的客戶，在拿到我們的產(chǎn)品后再送給自己的終端客戶去認(rèn)證。因?yàn)楦牧酥瞥蹋枰蛻舻闹匦抡J(rèn)證。我們這樣是把直接絲印的整體的解決方案提供給客戶。
【PCB信息網(wǎng)】：請(qǐng)馬總介紹一下公司目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)力量？
田菱馬總：公司的技術(shù)主要來自于日本，研發(fā)部門有6位日籍員工，主導(dǎo)公司新品研發(fā)。深圳公司技術(shù)人員許多都是日資公司的技術(shù)骨干。其他人員也都是在PCB相關(guān)領(lǐng)域有豐富的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的員工。
【PCB信息網(wǎng)】：銷售網(wǎng)絡(luò)的布局和銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式是怎樣的？
田菱馬總：公司銷售戰(zhàn)略是立足于客戶需求，滿足客戶需求并創(chuàng)造客戶需求。公司的所有銷售人員同時(shí)也都懂技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)積累了相當(dāng)多的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如黃部長(zhǎng)在線路板行業(yè)有長(zhǎng)達(dá)20年的工作經(jīng)驗(yàn)，目前在主管電子材料事業(yè)部銷售。銷售人員因?yàn)榱私饪蛻舻男枨螅Y(jié)合公司的產(chǎn)品，給出產(chǎn)品改善的建議，幫助公司更好地去滿足甚至創(chuàng)造客戶的需求。
黃部長(zhǎng)：我們的銷售團(tuán)隊(duì)，既有明確分工又有相互協(xié)作。懂機(jī)器的人銷售機(jī)器，懂材料的人負(fù)責(zé)材料，把對(duì)的人用在對(duì)的地方，事半功倍。這樣才能最大地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)。田菱不是什么賺錢就做什么的企業(yè)，而是愿意腳踏實(shí)地為行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)的，也愿意給專業(yè)的人才提供了一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。
【PCB信息網(wǎng)】：最后請(qǐng)馬總談?wù)劰娟P(guān)于人才方面的戰(zhàn)略
田菱馬總：談到公司的人才戰(zhàn)略，現(xiàn)在是公司戰(zhàn)略的重中之重。田菱公司目前的人員規(guī)模接近300人，集合了行業(yè)內(nèi)各方面的資深人士，除了技術(shù)人才主要由日本引進(jìn)，其他人員都是在行業(yè)有著10多年以上的經(jīng)驗(yàn)的資深人士。
公司發(fā)展到了一個(gè)新的階段，引進(jìn)更多高素質(zhì)的管理人員、一流的研發(fā)和技術(shù)人員，已經(jīng)是公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。這些人才引進(jìn)的工作是由集團(tuán)公司總經(jīng)理親自在抓。現(xiàn)在是“兩條腿走路”，一方面通過同行推薦、獵頭合作，來尋找和儲(chǔ)備人才，還有“返聘”已退休的高級(jí)技術(shù)人才；另一方面，公司非常重視人才的內(nèi)部培養(yǎng)，與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了長(zhǎng)期合同，每個(gè)月都對(duì)公司組織員工進(jìn)行技術(shù)和管理技能的培訓(xùn)。
對(duì)于員工的管理，首先是做到人力資源架構(gòu)清晰，明確崗位職責(zé)。公司實(shí)行事業(yè)部制，深圳公司目前有制板事業(yè)部、電子事業(yè)部、燒成材料事業(yè)部、油墨事業(yè)部、印花印染事業(yè)部共五個(gè)事業(yè)部，各部之間分工明確，通過良好的溝通機(jī)制達(dá)成協(xié)作，通過培訓(xùn)來激發(fā)一種學(xué)習(xí)和向上的氛圍。
