企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不能沒有危機感，也不能過分地有危機感。從梅州西站下車，驅(qū)車約40分鐘至梅州市平遠縣，沿途上彌漫著春雨和鞭炮燃燒后二氧化硫的混合氣味。縣城面積不大，覆銅板產(chǎn)業(yè)卻已在市場上嶄露頭角，廣東盈華電子材料有限公司（下稱“盈華材料”）便坐落于此。覆銅板，是印制電路板和芯片封測的核心基礎材料，是芯片制作為控制板的重要載體。盡管覆銅板是朝陽工業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景，但同時也是競爭極為激烈的產(chǎn)業(yè)。成立于2021年的盈華材料，采用國際一流的覆銅板生產(chǎn)設備和工藝，主要生產(chǎn)各類高穩(wěn)定高性能FR-4覆銅板和商品粘結(jié)（PP片），產(chǎn)品覆蓋中高Tg無鉛、無鹵、高頻高速及高密度封裝覆銅板（載板覆銅板）等。盈華材料是廣東威華體系企業(yè)。廣東威華集團有限公司從單一的水電施工企業(yè)起步，逐步發(fā)展成集“建筑、發(fā)電、供水、IT基材”為主的四大支柱產(chǎn)業(yè)的集團公司。
廣東盈華電子材料有限公司。企業(yè)供圖。2021年，梅州市委、市政府提出打造“中國銅箔之都”，梅州市第八次黨代會作出“狠抓發(fā)展第一要務，全面激發(fā)內(nèi)生動力，推動梅州蘇區(qū)加快振興共同富裕”的決策部署，提出“集中發(fā)展要素，不斷壯大實體經(jīng)濟”，“堅持工業(yè)強市，加快發(fā)展制造業(yè)”。在此背景下，廣東威華集團投資建設盈華高端銅箔和高性能覆銅板項目，總投資高達144億元。在2021年覆銅板行業(yè)價格高峰誕生的盈華材料，首要面對的是超長的行業(yè)低潮期。不過，盈華材料總經(jīng)理吳茂彬似乎并不在意“低潮期”，反而認為這是一個難得的機遇。在東莞見完客戶便匆匆趕回，路途上只簡單地將面包當作午餐，吳茂彬依然有著旺盛的精力。見到時代周報記者時，吳茂彬打趣自己為了一會兒拍照留念，特意從車里選了一條大紅色的領帶搭配。“2021年是我們行業(yè)的高峰，從常見價格開始腰斬，整個產(chǎn)業(yè)鏈的價格水位都在下滑，行業(yè)訂單也大幅下滑，平均下滑幅度達到40%-50%。”談到企業(yè)生存的話題時，吳茂彬略顯嚴肅地說，“但我將它定義為‘改變命運’的機會。”步入2024年，制造業(yè)獲得了前所未有的關注和重視。和金融、房地產(chǎn)一直處于“時代中心”不同，傳統(tǒng)制造業(yè)在過去幾十年間時常“隱身”，行業(yè)的關注度還是資源傾斜都處于較低水平。朝陽工業(yè)的覆銅板產(chǎn)業(yè)，亦不例外。2024年春節(jié)后的首個工作日，廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會在深圳召開。廣東省委書記黃坤明在會上提到，生產(chǎn)力是一切社會發(fā)展的最終決定力量，推進現(xiàn)代化建設最重要的是發(fā)展高度發(fā)達的生產(chǎn)力。生產(chǎn)力的發(fā)展需要制造業(yè)的推動，而生產(chǎn)技術的整體提升所帶來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是下一階段新質(zhì)生產(chǎn)力的重要構(gòu)成部分。“行業(yè)低潮期，我為什么將它定義為‘改變命運’的機會？”吳茂彬告訴時代周報記者，“這刺激了我們?nèi)ニ伎既绾未蛟旄偁幜ΑＤ壳埃髽I(yè)已經(jīng)過了‘風口來了、豬都會飛’的時代，現(xiàn)在是腳踏實地干企業(yè)的時代。”新生是盈華材料的最強殺手锏，這意味著設備技術都可以用上行業(yè)最新而無需重新投入資金進行大批量的設備更新。吳茂彬是覆銅板產(chǎn)業(yè)的老將，他感受到，在傳統(tǒng)行業(yè)里，轉(zhuǎn)型升級雖然不容易，但技術進步的速度會超乎想象。在吳茂彬看來，企業(yè)從出生那一天就需要去思考未來10年行業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)會如何變化。“我們公司比較驕傲的地方是工藝布置圖，也就是生產(chǎn)設備從頭到尾的布置，還有相關設備的選型。”吳茂彬說，“這是工廠基因（決定的），對于我們這種重資產(chǎn)行業(yè)來說，基因從一出生以后就比較難改。核心設備不太可能推倒重來。”過去幾年，覆銅板行業(yè)進入低潮期，這迫使業(yè)內(nèi)企業(yè)開始改變生存策略。“這刺激了我們?nèi)ニ伎既绾未蛟旌诵母偁幜Α！眳敲蛘f。作為“行業(yè)新生”的盈華材料沒有老企業(yè)的資產(chǎn)包袱，一開始便能迎合時代潮流。在近一小時的采訪中，“核心競爭力”是吳茂彬口中的高頻詞，智慧工廠則是盈華材料核心競爭力的重要支撐。隨著科技的不斷發(fā)展，數(shù)字化智慧工廠已成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵一環(huán)。數(shù)字化智慧工廠，即運用信息技術、互聯(lián)網(wǎng)技術、人工智能等現(xiàn)代科技，對工廠內(nèi)各項生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行深度優(yōu)化和整合，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化、智能化和可視化，從而提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終實現(xiàn)制造業(yè)的整體競爭力提升。智慧工廠的關鍵是“自動化”與“智能化”。盈華材料從日本和中國臺灣地區(qū)引進了世界一流的覆銅板生產(chǎn)設備，同時以新一代信息技術為底座，建設MES、ERP等多個自動化、信息化系統(tǒng)和5G工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術平臺，實現(xiàn)運行數(shù)據(jù)可視化等功能。時代周報記者在走進盈華材料的生產(chǎn)車間發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線上的物料運輸通過各種自動化設備來進行，工作人員通過控制系統(tǒng)來進行監(jiān)控。
盈華材料生產(chǎn)車間。企業(yè)供圖。“數(shù)據(jù)的可視化是最容易實現(xiàn)的，這只是信息的收集。”吳茂彬?qū)χ腔酃S的構(gòu)想正逐漸落地，“我們工廠的特色是在自動化的基礎上去思考如何智能化。比如，系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)設備的反控來實現(xiàn)黑燈工廠。另外，要用好數(shù)據(jù)，從最簡單的異常報警、異常自動處理，再到排產(chǎn)優(yōu)化、成本優(yōu)化等，以此來提升企業(yè)的效益。”過去，單面覆銅板廠的人均年產(chǎn)值在150萬元左右。而盈華材料的工廠達產(chǎn)滿產(chǎn)情況下，人均年產(chǎn)值可以達到250萬元至300萬元之間。“制造業(yè)必然是走向智慧工廠，這可以解決成本、耗能、產(chǎn)品穩(wěn)定性等問題。但未來帶給我們的啟示，還是要走出去學習。”吳茂彬說。在傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級謀求高質(zhì)量發(fā)展的道路上，核心是生產(chǎn)水平的提升以及適應行業(yè)未來的需求。據(jù)他介紹，盈華材料年產(chǎn)3600萬張高性能覆銅板建設項目分三期建設，一、二、三期投資分別為12.5億元、11.5億元和12億元，目前已完成投資16億元。其中，一期3條生產(chǎn)線已全面達產(chǎn)滿產(chǎn)，二期第一條生產(chǎn)線也于去年底正式投產(chǎn)，2023年已實現(xiàn)產(chǎn)值超過6億元。二期剩余3條生產(chǎn)線計劃于2024年底全面投入生產(chǎn)。近些年，吳茂彬持續(xù)向行業(yè)優(yōu)秀同行學習，年后密集拜訪不同的企業(yè)，對時代的變化與行業(yè)的未來有了更清晰的認知。“我去參觀一家企業(yè)工廠的時候，人家告訴我一個數(shù)據(jù)，它60%的訂單都是小于10臺的，全是個性化生產(chǎn)。個性化時代，制造業(yè)怎么辦？既要解決個性化的生產(chǎn)需求，又要保證效率，在我們行業(yè)就叫‘柔性生產(chǎn)’，而現(xiàn)在是‘精益柔性生產(chǎn)’。”覆銅板行業(yè)的核心競爭要求，業(yè)內(nèi)早已明晰。吳茂彬告訴時代周報記者，制造業(yè)根本無捷徑可走，必須掌握核心科技。“一個企業(yè)如果靠隨波逐流、靠行情來賺錢，并非長久之計。”IT基材市場存在已久，作為基礎材料的覆銅板更是競爭激烈。過去數(shù)年的行業(yè)大環(huán)境不好，導致訂單、價格雙雙下滑，而本次低潮期的持續(xù)時間超過1年。“雖然目前覆銅板行業(yè)比較低迷、內(nèi)卷嚴重，但隨著新能源、光伏等綠色新型行業(yè)的火熱發(fā)展，行業(yè)潛力空間還很大。”吳茂彬?qū)π袠I(yè)未來保持樂觀的態(tài)度。在低潮期是要如何更好地走下去？吳茂彬這幾年對這一課題的思考越加深刻。“我想了很多辦法，其中一個是加速項目的推進速度。”吳茂彬說，“今年對我們來說是最關鍵的成長期。要成長得好，除了加速外，還要倒逼自己提煉內(nèi)功。對于新企業(yè)來說，要靠發(fā)明創(chuàng)造去走路。”覆銅板行業(yè)有大年、高峰期、低潮期之分。在吳茂彬眼中，行情的波動屬于“市場先生的調(diào)節(jié)手段”，這是絕大多數(shù)行業(yè)都會走向市場之手調(diào)解供需的必經(jīng)之路。在盈華材料內(nèi)部，管理層一致認為2024年是成長期的開端，同時也是驗證企業(yè)競爭力理論設計能否實現(xiàn)的關鍵年。“盈華材料的競爭力由產(chǎn)品性能穩(wěn)定和性價比高構(gòu)成，而智慧工廠是企業(yè)競爭力的核心支撐點之一。”吳茂彬說。俗話說，萬事開頭難。如何在行業(yè)低潮期順利渡過企業(yè)成長期的初始階段？吳茂彬的答案是，先活著再謀發(fā)展。“我認為行業(yè)大概率會逐步好起來，這是對行情的判斷。在企業(yè)的角度來看，首先要實現(xiàn)盈利，不盈利就是持續(xù)性地‘流血’。”吳茂彬曾經(jīng)提到過“現(xiàn)金為王”的企業(yè)生產(chǎn)策略。盡管“現(xiàn)金為王”在商界是人盡皆知的概念，但對盈華材料而言，能賺錢的前提是活著。吳茂彬說，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，絕大多數(shù)企業(yè)倒閉不是因為不賺錢，而是因為現(xiàn)金流斷裂而倒閉。“企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不能沒有危機感，也不能過分地有危機感”。吳茂彬認為，“現(xiàn)金為王”重要的不是現(xiàn)金本身，而是經(jīng)營性現(xiàn)金流。只有保證好企業(yè)有充足的、可支配的現(xiàn)金流，才能保證企業(yè)在行業(yè)低潮期順利生存下去。能存活才能有機會練好內(nèi)功，然后在市場峰期到來時抓住機會，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開金融“活水”的賦能。除了企業(yè)擁有的資金外，金融貸款資金也為盈華材料提供了不少助力。“金融貸款資金主要配合我們資本金投入配套使用，完成廠房、設備、鋪底流動資金的投資，可以減少固投對流動資金的占用，最大化地利用自有資金投入運營。”2024年開年首個工作日，廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會在深圳召開。對于吳茂彬這樣的企業(yè)管理層而言，他們極其關注省里關于助力企業(yè)發(fā)展的舉措。“省委書記黃坤明在講話中提到了多項助力企業(yè)發(fā)展的舉措，這對我們制造業(yè)來說都是重大的機遇，更是給了我們極大的鼓舞。”他說。在盈華材料的發(fā)展規(guī)劃中，下一步公司將積極對接融入粵港澳大灣區(qū)，開展電子電路產(chǎn)業(yè)鏈的對接，進入粵港澳大灣區(qū)電子產(chǎn)品終端大品牌和PCB主要企業(yè)的供應鏈，成為PCB產(chǎn)業(yè)補鏈強鏈的重要一環(huán)。“信心是成功的前提。”吳茂彬說，“從去年開始，我們在跟外部投資者接觸，希望借助金融的力量助推自己成長。”“上市已經(jīng)列入我們公司的規(guī)劃，也是我們努力的方向。”對于盈華材料的未來，吳茂彬有更高的期許。來源：時代周報
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